Вводный установочный вебинар запускает программу «Топливо для побед», где обучение и новая мотивация рассматриваются как драйверы достижения высшего уровня «АС» (5 грейд): мы разберём ценность услуги и продавца как единое целое, а также пройдём 9 гоночных этапов-вызовов для прокачки «болида продаж». В основе подхода — принцип обучаемости через встраивание в рабочий день, связка поведение → среда → результат и гоночный трекер, который поможет отслеживать прогресс на этой трассе к победе.

Вебинар посвящён первому гоночному вызову — «изучение трассы», где главный инструмент — портрет целевого клиента: разберём 3 ключевых критерия оценки потенциального клиента, целевой список для воронки продаж, а также три уровня профиля (кто, какой, ДНК клиента — как и почему он работает) для перехода от портрета к оценке перспективности. Также обсудим самостоятельную работу на треке, отправку задания «изучение портрета клиента» и мониторинг прогресса через трекер в Битрикс 24

Вебинар посвящён второму вызову — «слепой поворот», где ключевой инструмент — выход на ЛПР: разберём типичные ошибки на старте звонка, этапы разговора, голос как основной инструмент доверия в первые 10 секунд, технику «зацеп» и бонусную фразу продвинутых гонщиков, а также условия включения клиента (доверие, интерес, понимание ценности). Также обсудим готовность к отказам и трём вариантам развития диалога, работу по скрипту естественно, самостоятельный трек, пит-стоп для начала диалога и документы для изучения.